Đàm phán trong hệ quy chiếu KCTL

Đàm phán trong hệ quy chiếu KCTL

Những tháng đầu năm 2016 trong hoạt động hợp tác và kinh doanh của công ty ThienTruong có những biến động rất lớn và phải đưa ra quyết định quan trọng ảnh hưởng đến tương lai phát triển của công ty trong nhiều năm tới. Công ty của ThienTruong có hợp tác với một đối tác được 3 năm, mối quan hệ hợp tác sau 3 năm cũng đã đạt được một số thành tựu nhất định xứng đáng với công sức mà hai bên đã bỏ ra. Những thành tựu đạt được là nền móng mở ra một cơ hội phát triển lớn hơn rất nhiều, năm 2016 là năm bản lề mở ra cơ hội phát triển đó, đây cũng là lúc công ty của ThienTruong và đối tác phải ngồi lại đàm phán các điều kiện hợp tác trong tình hình mới

Công ty ThienTruong hiện nay có thế mạnh lớn nhất là nắm công nghệ lõi và đang sở hữu một sản phẩm thị trường có nhu cầu lớn. Đối tác là một công ty có tiềm lực tài chính, có ảnh hưởng ở Việt Nam đối với thị trường sản phẩm công ty ThienTruong cung cấp. Nếu công ty ThienTruong và đối tác đạt được thỏa thuận hợp tác lâu dài, hai bên cùng có lợi thì hai bên sẽ cộng hưởng được sức mạnh công nghệ và sức mạnh quan hệ thị trường. Trong hệ quy chiếu của đối tác thì sức mạnh ảnh hưởng tới thị trường là quan trọng nhất, nắm quyền chi phối tuyệt đối nhưng trong hệ quy chiếu của công ty ThienTruong thì ThienTruong muốn có một mối quan hệ hợp tác cân bằng và tôn trọng lẫn nhau, hợp tác để cùng nhau phát triển vững mạnh.

Anh V là người đại diện công ty đối tác là một người am hiểu sâu sắc về đàm phán đối tác và kinh doanh ở thị trường Việt Nam. Từ lâu anh V đã biết ThienTruong có tập luyện KCTL và có các góc khác về công việc và cuộc sống. Quá trình hợp tác anh V và công ty ThienTruong có rất nhiều thời điểm không hiểu nhau…hai bên cứ để quá trình đó kéo dài do không cùng hệ quy chiếu với nhau

Cơ hội từ thị trường buộc công ty của ThienTruong và công ty anh V phải ngồi lại với nhau, đạt được một thỏa thuận hợp tác lâu dài, với quyết tâm cao nhất, cộng hưởng sức mạnh để phát triển đột phá. Thời gian đàm phán rất gấp trong khi 2 bên còn quá nhiều bất đồng, ThienTruong đã tự đặt mình vào hệ quy chiếu của anh V để hiểu về các điều kiện đàm phán anh V đưa ra, đồng thời ThienTruong suy nghĩ làm sao phải mời anh V vào hệ quy chiếu của mình “Hệ quy chiếu KCTL” để anh V có thể hiểu được suy nghĩ và hiểu được các điều khoản hợp lý mà công ty ThienTruong đưa ra…

ThienTruong gọi điện xin phép Thầy để mời anh V lên Côn Sơn, xin gặp Thầy và Thầy đã đồng ý gặp anh V. Trong một buổi tối 12h đêm ThienTruong và anh V mới lên đến ngôi nhà KCTL, Thầy đã đón anh V với một tình cảm tốt đẹp nhất. Buổi đêm hôm đó anh V đã chia sẻ thông tin, nói ra những điều mà anh muốn triển khai cung cấp cho người dân những sản phẩm giá trị tốt nhất, mong muốn đóng góp cho đất nước phát triển. Anh V đưa ra các câu hỏi về tâm linh, những câu hỏi trước đây anh chưa tìm được câu trả lời thỏa mãn …Thầy đã trả lời những câu hỏi đó và đã trao đổi cho anh V những kiến thức phù hợp về thế giới tâm linh…

Thầy đã thức đến 3h sáng để trò chuyện với anh V và ThienTruong, đây là thời gian giúp cho anh V hiểu hơn về công ty của ThienTruong, đây cũng là thời điểm giúp ThienTruong hiểu được con người anh V, anh V là một người có tâm sáng, có những mong muốn mang những điều tốt đẹp đóng góp cho sự phát triển của đất nước…

Cuối cùng Thầy chỉ nói ngắn gọn: "Anh em phải giúp nhau, thậm chí anh phải dạy các em đoàn kết mà làm việc. Trước hết là làm vì mình, vì công ty mình và vì đời sống của nhân dân, vì sự phát triển của đất nước. Chỉ có mồ hôi, thậm chí cả nước mắt thì mới có thành quả tốt được!"

Trên đường về Hà Nội anh V có nói với ThienTruong “Thầy là người có đôi mắt rất sáng”, em rất may mắn khi được Thầy dạy bảo…

Một thời gian ngắn sau buổi lên Côn Sơn công ty của ThienTruong và công ty của anh V đã đạt được thỏa thuận hợp tác lâu dài, dù còn nhiều bất đồng, hai bên đã cùng nhau xây dựng một hệ quy chiếu hợp lý cho mối quan hệ hợp tác kinh doanh này. Trước mắt thỏa thuận này đã giúp 2 bên xây dựng niềm tin, hợp tác để cộng hưởng sức mạnh của nhau, thỏa thuận này sẽ giúp 2 công ty đạt được nhiều thành tựu trong thời gian tới

Một lần nữa con xin cảm ơn Thầy đã tư vấn, hỗ trợ công ty của con trong thời gian qua !
/